Prima tappa: Hong Kong – Mostra
Dal 10 al 12 marzo, Wenzhou Chuhan si è unito alPadiglione dei marchi famosi di ZhejiangalExpo internazionale 2026 sulla tecnologia delle batterie e dello stoccaggio dell'energia.
Si tratta di uno degli eventi più importanti a livello mondiale nel settore energetico, che riunisce leader del settore, tecnologie all'avanguardia-e acquirenti internazionali da tutto il mondo. In qualità di membro chiave della delegazione dello Zhejiang, Wenzhou Chuhan è stato al fianco di più di 30 importanti aziende di nuova energia dello Zhejiang, mostrando al mondo la forza del "Made in Zhejiang".
Nel corso dei tre giorni il nostro stand è stato impegnato dalla mattina alla sera:
Clienti internazionali: Acquirenti e professionisti provenienti da Filippine, Hong Kong, India, Malesia, Polonia e Romania hanno mostrato un forte interesse per le nostre pile di ricarica, i sistemi di accumulo di energia e gli inverter.
Leader del settore nazionale: Abbiamo condiviso il palco con aziende come REPT BATTERO, CATL e CRRC, scambiando idee su come la tecnologia delle pile di ricarica e i sistemi di accumulo di energia possano lavorare insieme.
All'International Sourcing Matchmaking Forum "Go Global from Zhejiang", tenutosi parallelamente alla fiera, abbiamo avuto incontri faccia-a-faccia con oltre 200 acquirenti professionisti provenienti da Europa, Sud-Est asiatico, Giappone e Corea del Sud. Diversi clienti hanno espresso interesse a lavorare con noi sul posto e i follow-up-sono già in corso.
L'ultimo giorno della fiera ci siamo riuniti davanti al nostro stand per una foto di gruppo. Tutti sembravano stanchi, ma soprattutto eravamo emozionati, perché sapevamo che questo era solo l'inizio.
Seconda tappa: Kuala Lumpur – Mercato
Il 13 marzo, non appena si è conclusa la mostra di Hong Kong, il team di Wenzhou Chuhan si è diretto direttamente in Malesia.
Perché la Malesia?
Perché questo è uno dei nuovi mercati energetici-in più rapida crescita nel sud-est asiatico. Secondo i suoi piani ufficiali, la Malesia mira ad aumentare la quota di energia rinnovabile nel suo mix energetico al 31% entro il 2025 e a raggiungere la neutralità del carbonio entro il 2050. Solare, stoccaggio dell’energia, infrastrutture di ricarica: ogni segmento è in rapida espansione.
Durante i sei giorni in Malesia, abbiamo mantenuto un programma fitto di impegni:
Incontrare i clienti: Da Kuala Lumpur a Selangor e giù fino a Johor, abbiamo visitato sviluppatori di progetti solari, integratori di sistemi di stoccaggio dell'energia, operatori di pali di ricarica e distributori locali. Queste conversazioni faccia a faccia ci hanno fornito un quadro molto più chiaro di ciò di cui i clienti hanno realmente bisogno: non solo specifiche tecniche, ma adattamento locale, supporto per la certificazione e servizio post vendita.
Camminando per il mercato: Tra un incontro e l'altro, ci siamo impegnati a passeggiare per le strade di Kuala Lumpur. Abbiamo guardato la città attraverso "nuovi occhi energetici" per vedere come appare realmente il mercato:
Nel parcheggio di un centro commerciale abbiamo visto numerose stazioni di ricarica, ma nei punti di ricarica erano parcheggiate anche le auto a benzina.
Nelle zone residenziali suburbane, meno di un tetto su dieci era dotato di pannelli solari. C’è molto sole, ma i problemi di connessione alla rete e i recenti cambiamenti politici hanno fatto esitare molti proprietari di case.
In un parco industriale, i tetti delle fabbriche erano coperti di pannelli solari. I clienti commerciali e industriali sono molto più entusiasti dell'auto-consumo rispetto agli utenti residenziali.
All'aeroporto, abbiamo individuato un cantiere per un progetto di stoccaggio: un impianto di stoccaggio da 10 MW/36 MWh a energia solare-più-che alimenterà il terminal principale di KLIA, la cui messa in funzione è prevista per il 2027.
Individuazione dei marchi cinesi: Passeggiando per Kuala Lumpur, abbiamo visto veicoli elettrici cinesi ovunque: BYD, Neta, Xpeng, Geely. Ci ha ricordato che la catena di approvvigionamento cinese è già profondamente radicata nel sud-est asiatico. E Wenzhou Chuhan sta diventando parte di quella storia.
Tra le due fermate: da "Vetrina" a "A terra"
Hong Kong voleva mostrare, permettere al mondo di vedere la tecnologia e i prodotti di Wenzhou Chuhan.
L'obiettivo della Malesia era radicarsi, vedere le reali esigenze del mercato e le sfide della localizzazione.
Il divario tra le due fermate non è stato misurato in miglia. È stato misurato nella comprensione:
All'Expo, i clienti hanno chiesto: "I vostri inverter sono in grado di gestire le condizioni tropicali?" In Malesia, abbiamo visto in prima persona le sfide legate all’utilizzo delle apparecchiature in condizioni di caldo e umidità elevati.
Alla fiera, i clienti hanno chiesto: "Come funzionano insieme le pile di ricarica e lo stoccaggio?" A Kuala Lumpur abbiamo notato il divario tra la crescita dei veicoli elettrici e lo sviluppo delle infrastrutture di ricarica.
In fiera i clienti hanno chiesto: "Che certificazioni avete?" In Malesia, abbiamo iniziato a esaminare il processo di certificazione SIRIM per prepararci all’ingresso sul mercato.
Le impronte di marzo sono solo l'inizio
Da Hong Kong a Kuala Lumpur – nove giorni, due viaggi.
Ciò che abbiamo portato con noi è stata una grossa pila di biglietti da visita, dozzine di potenziali contatti, una comprensione molto più profonda del mercato del sud-est asiatico e i legami di un team che ha lavorato duramente insieme lontano da casa.
Ma, cosa ancora più importante, abbiamo confermato ciò che sospettavamo: il nuovo mercato energetico del Sud-Est asiatico si sta trasformando da un approccio-guidato dalle politiche a uno guidato dal mercato-. E i prodotti DC-di Wenzhou Chuhan (pali di ricarica, accumulatori di energia, inverter, energia solare) combinati con 15 anni di esperienza, sono adatti a ciò di cui questo mercato ha effettivamente bisogno.
Marzo sta giungendo al termine, ma il viaggio di Wenzhou Chuhan non si fermerà qui.
Prossima fermata? Rimani sintonizzato.
